Enne Internetti piiras inimesi geograafiline kaugus, mille tulemuseks olid toodete hinnad turul läbipaistmatud. Seetõttu määrati toodete hinnakujundus ja veetassi hind nende endi hinnakujundusharjumuste ja kasumimarginaalide põhjal. Tänapäeval on ülemaailmne Interneti-majandus kõrgelt arenenud. Kui otsite mõnda toodet, sealhulgas erinevat tüüpi veetopse, näete samal e-kaubanduse platvormil sama mudeli hinnavõrdlust. Samuti on näha erinevate sarnaste funktsioonidega veetopside mudelite hinnavõrdlus. Nüüd on hinnad väga läbipaistvad. Seoses sellega, kas veetopsid on hinnalised? Millistest teguritest hinnakujundus peamiselt sõltub?
Mõnel maailmas tunnustatud e-kaubanduse platvormil, kui võrrelda sama mudeli veepudeleid, mis on enam kui 95% sarnased, leiame, et ka hinnad on erinevad. Madalaim ja kõrgeim hind võivad sageli erineda mitu korda. Kas see tähendab, et mida madalam hind? Toode on halvem ja kõrgema hinnaga toode on parem? Me ei saa subjektiivselt hinnata toote kvaliteeti hinna alusel, eriti tavatarbijad. Kui nad ei mõista materjale ja protsessi, hindavad toote kvaliteeti ainult hinna järgi, on lihtne osta toode, mis on ostmist väärt. Pärlite asi.
Võttes näiteks veetassid, hõlmavad hinnategurid materjalikulusid, tootmiskulusid, uurimis- ja arenduskulusid, turunduskulusid, halduskulusid ja kaubamärgi väärtust. Samas on hinnakujundust määravad tegurid ka tootmistehnoloogia, kvaliteet ja toodangu kogus. Näiteks kui roostevabast terasest termostopsi A materjalikulu on 10 jüaani, tootmiskulud on 3 jüaani, uurimis- ja arenduskulud 4 jüaani, turunduskulud 5 jüaani ja halduskulud 1 jüaani, siis need on 23 jüaani, siis peaks hind olema 23 jüaani? Mis lahti on? Ilmselgelt mitte. Oleme igatsenud brändi väärtust. Mõned inimesed ütlevad, et brändi väärtus on kasum. See ei ole täiesti õige. Brändi väärtust hoiab ja ehitab bränd pärast aastatepikkust investeeringut. See hõlmab ka kaubamärgi pühendumust ja vastutust turu ees. Seega ei saa öelda, et brändi väärtus on ainult kasum.
Kui meil on baaskulu olemas, saame e-kaubanduse platvormil analüüsida toote hinda. Tänases olukorras, kus tegevuskulud püsivad kõrged, on baaskulust 3-5-kordne hinnavahemik enamasti mõistlik, kuid mõnel kaubamärgil on hinnad oluliselt kõrgemad. Ei ole mõistlik müüa hinnaga, mis on 10- või isegi kümnekordne, ja veelgi ebamõistlikum on müüa alla poole põhimaksumusest.
Postitusaeg: 15. aprill 2024