Täna tulid meie kolleegid väliskaubanduse osakonnast ja küsisid, miks ma ei kirjuta artiklit veetopside müügist. See võib kõigile meelde tuletada, millele tuleks veetasside tööstusesse sisenemisel tähelepanu pöörata. Põhjus on selles, et viimasel ajal on piiriülese e-kaubandusega liitunud üha rohkem inimesi ja paljud valivad veepudelid juhuslikult. Selliseid päringuid tuleb väliskaubandusministeeriumile sageli. Seejärel jagan lühidalt, mida peate veetopside müügi algfaasis ette valmistama.
Esiteks oleme sihiks sõbrad, kes tegelevad piiriülese e-kaubandusega.
Kui sisenete esmakordselt veetopside tööstusesse müügiks, peate esmalt määrama kindlaks oma müügituru piirkonna, sest maailma eri piirkondade riikides kehtivad veetopside importimisel erinevad testimisnõuded. Seoses sellega, milliseid katseid ja sertifitseerimist nõutakse mõnes riigis, näiteks Euroopas, USA-s, Jaapanis ja Lõuna-Koreas, oleme sellest juba varasemates artiklites rääkinud ega hakka seda enam kordama. Lühidalt öeldes peate esmalt selgitama testimisnõudeid, enne kui saate paremini mõista turgu, kuhu kavatsete müüa.
Teiseks peame välja mõtlema, millistele tarbijarühmadele veetass on suunatud?
Kas on mingeid erirühmi? Näiteks imikud ja väikelapsed on erirühm. Kõik imikute veetopsid ei pääse erinevatele piirkondlikele turgudele. See ei tähenda, et neid imikute veetasse võib müüa imikutele ja väikelastele pärast seda, kui nad on läbinud Euroopa, Ameerika, Jaapani ja Lõuna-Korea omadega sarnase sertifikaadi. Imiku veetopside müügiks peavad tooted lisaks erinevate riikide testimisele ja sertifitseerimisele andma ka testimissertifikaadi ja ohutussertifikaadi, mis vastavad imikute ja väikelaste kasutusstandarditele. Samal ajal, eriti Euroopa ja Ameerika riikides, peavad tootematerjalid olema sertifitseeritud, et need vastaksid imikutaseme standarditele.
Lõpuks veenduge, et veetopsil oleks täielik pakend
Täielik pakend sisaldab veetopsi väliskarpi, veetassi pakendikotti, veetopsi kuivatusainet, veetopsi juhiseid, veetassi väliskarpi jne. Sel juhul on veetopsi juhised eriti olulised. Piiriülese e-kaubanduse müügi tegemisel, kui tootel puuduvad juhised, kui tarbijad saavad ebaõige kasutamise käigus ohtlikult vigastada, saab müüja sageli karmi karistuse, kuna puudub kasutusjuhend, sh toote riiulitelt eemaldamine. , või isegi tõsistel juhtudel kohtuvaidlustesse sattuda.
Leidke usaldusväärne tehas
piiriülese e-kaubandusega tegelevad sõbrad on sageli seotud kauplemistegevusega, mis tähendab, et neil ei ole tehaseid, mistõttu on koostöö ja hea mainega tehase valimine eriti oluline ettevalmistus. Paljud piiriülese e-kaubandusega tegelevad sõbrad ei pööra toodete valikul tähelepanu tehase tingimustele ning neid köidab rohkem toodete välimus ja hind. Need on kindlasti oluline osa tootevalikust, kuid igaüks peab mõtlema, kas see on esimene kord turule siseneda. Piiriülene e-kaubandus? Kas see on teie esimene kord, kui võtate ühendust veetopsitööstusega? Kas soovite lihtsalt proovida piiriülese e-kaubanduse platvormi? Nagu öeldakse, on kogu maailmas mägesid. Kui puutute esimest korda kokku millegagi, millest te aru ei saa, peate rohkem uurima, rohkem suhtlema ja analüüsima. Mida teha, kui see tehas ei ole väga koostööaldis ja tootmine ei jõua sammu pidada ning varumine pole õigeaegne, kui suur investeering tegevuskuludesse on just müügiks vahetatud? Mida teha, kui selle tehase maine on suhteliselt kehv ja suures koguses müüdavad tooted tagastatakse ebakvaliteetse kvaliteedi või materjalide tõttu?
Lisaks koostöö tegemiseks usaldusväärse tehase valimisele peate mitmest kanalist aru saama, millist tüüpi veetassi turg, millega silmitsi seisate, vajab. Paljud sõbrad, kes teevad esimest korda piiriülest e-kaubandust, kasutavad alati oma jõupingutusi populaarsete toodete loomisel, et oma võimeid tõestada. Kui soovid ehitada pikaajalist äri, siis nii on õige ja vajalik mõelda, kuid esmakordsel turule sisenemisel on soovitatav olla esmalt “jälgija” ning kasutada erinevaid e-kaubanduse platvormi andmeid analüüsige mõnda populaarseimat kaupmeest veetasside turul, kuhu soovite siseneda. Nende tooted on enimmüüdud ja kõige suurema müügiga tooted ei pruugi olla kõige suurema kasumiga. Sageli on nende kaupmeeste müügiandmetes kõige suurema müügikasumiga kolmandal ja neljandal kohal olevad tooted. Pärast analüüsi saate tooteid sihipäraselt valida, teenida teise osapoole reklaami kaudu liiklust ja ka mitu korda veekogusid testida. Ainult nii saate hiljem selgemalt teada, kuidas oma kauplust ehitada.
major
Enne veetasside müüki peate süstemaatiliselt tutvuma veetopsidega ning mõistma veetopside materjale, protsesse ja funktsioone. Vältige klientidele ebaprofessionaalse tunde tekitamist müügi ajal.
Kuna veetopsid on inimeste igapäevaelus laialt kasutatavad tooted ja on turul kiiresti liikuvad tarbekaubad, siis tuleb veetasside müümisel olla valmis toote iteratsioonideks. Pärast turu mõistmist peate kindlaks määrama, millised teie müüdavad veetassi tooted on mõeldud vähese liikluse meelitamiseks. Kasumlikud tooted, millised on konkurentsivõimelised keskmise kasumiga tooted ja millised eksklusiivsed kõrge kasumiga tooted. Vesitopside müümisel on kõige parem mitte müüa ainult ühte toodet, vastasel juhul on lihtne kaotada mõni abivajav klient.
Enne müümist peab sul olema teatud arusaam turu tarbimisharjumustest. Tarbimisharjumuste mõistmine ei saa mitte ainult tõhusalt vähendada tootmiskulusid. Näiteks paljudes Euroopa ja Ameerika Ühendriikide võrguühenduseta supermarketites müüdavad veetopsid ei vaja toote väliskarpe ja need riputatakse tavaliselt riputusnööride külge. Riiuli peal. Loomulikult on ka mõned riigid, mis keskenduvad toodete pakendile, millest tuleb enne sihtturule sisenemist aru saada.
Lisateavet platvormi kohta
Tuleb mõista, kuidas platvorm maksab, kuidas platvorm tooteid haldab ja platvormi reklaamikulusid. Ärge oodake, kuni avate platvormi, et teada saada. Ei ole soovitatav paati istuda ja siis aerud üles otsida.
Kõige olulisem veepudelite müümisel on esmalt kinnitada oma müügiplaan, olgu see siis lühiajaline käitumine või keskmise ja pika perioodi käitumine. Sest need määravad, millise veetopsi te turule sisenemiseks valite. Kuna veetopsid on kiiresti liikuvad tarbekaubad, on toote ühikuhind madal ja turunõudlus suur. Seetõttu on veetasside turul tihe konkurents. Muude igapäevaste asjade jaoks on veetopsid tooted, millel on suhteliselt palju tootmisprotsesse. Seetõttu ilmub iga kuu vesitopside turule uusi tooteid. Paljude toodete hulgast on raske kiiresti kuuma toodet luua. Lühiajaliselt on kaupmeestel soovitatav kasutada veetopse teiste toodete laiendusena. See mitte ainult ei vähenda survet veetasside müügi lühiajalisele toimimisele, vaid suurendab ka vastavat müügikasumit.
Postitusaeg: 28. märts 2024